Bør vi markedsføre bedriften vår?

«Vi skal vente litt med markedsføringa til vi har fått noen flere salg».

Det er faktisk sant. En setning som den over har jeg hørt flere ganger. Når markedsføring blir sett på som en utgift og ikke en investering, kan fort ting snuble i sin egen urimelighet.

100% av mine lemonadesalg i barndommen skjedde ved at man satt opp en bod og solgte – der som folk passerte. For min del var det forresten ikke alltid lemonade, men også noen pyntegjenstander laget av smelta stearin dryppet i vann, om jeg husker rett. (Beklager til kjøperne). Eller, i litt senere alder (som på bildet), å selge is (med ca 20% påslag) til de andre på internatet jeg og lillebror bodde på – siden det var så langt å reise til matbutikken.

Likevel. Lemonade, stearinpynt eller is. I hvert eneste tilfelle måtte jeg oppsøke kundene eller gjøre meg synlig der de var. Det skjedde aldri at de oppsøkte meg der jeg satt i haugen av lego, og spurte om de kunne få kjøpe is eller stearinpynt av meg.

Og slik er det fortsatt. Med mindre du selger helsetjenester eller jobber i NAV må du nesten belage deg på å fortelle om hva du tilbyr for å få oppmerksomhet.

Å bruke penger på markedsføring er en del av investeringene du må kalkulere inn i regnestykket, når du skal beregne prisen din ut til kunder.

Å se på markedsføring som en utgift blir derfor bak-fram. Markedsføringa er det som lar deg oppnå det du vil. Det som gjør at ditt tilbud blir valgt framfor en annens. Uansett hva du lever av å pushe.

Spesielt gjelder dette i netthandel. Du skal ha grundig med omtale i rikspressen, eller en usedvanlig mouth-to-mouth-greie gående, om du kan få en nettbutikk til å funke uten markedsføring. En nettbutikk er ofte en trehytte i et tre langt inne i skogen. Ikke en lemonadesalgsbod på Karl Johan.

Hytte i skogen
Tenk på nettbutikken din som en hytte i skogen. Få vet om deg og få vil komme løpende til deg – uten at du forteller folk at du er der ute.

Hvordan du skal markedsføre deg er derimot ikke et blogginnlegg, men en treårig utdannelse på livets harde skole.

For nettbutikker vil derimot ofte eksamen handle om organisk og betalt synlighet på Google-søkeord eller om gode og korte videoannonser med kjøpsknapp på Instagram.

Uansett er markedsføring en investering. Som gir deg muligheten til å lykkes. Og dessverre kan vi fortsatt ikke forvente å bli oppsøkt i legohaugen vår.

Husk å handle. Og begynn å selge.
Og skal du selge må du markedsføre deg.

Slik kan din merkevare lære noe av Julie og farfar™

Jeg har ei datter på sju. I sju år har Julie hatt en bestefar. Nå har hun tatt opp kampen for farfar.

En dag, for noen uker siden, bestemte sjuåringen seg for at bestefar var ut. Nå skulle min far kalles farfar. Han blir nemlig kalt farfar av fetterne hennes, og dermed tok hun opp kampen for mer homogen begrepsbruk i familien.

1

Legg en plan

Første steg på veien for en god merkevare: Ha et klart mål.

Målet til Julie er å sørge for at bestefar blir farfar. Tanken bak er (muligens) å rette opp misforståelser, og sørge for at den gamle mannen har ett og ikke to kallenavn. Lykkes hun med dette kan vi for eksempel ha en ryddigere til- og fra-lappopplesing på neste julaften vi feirer felles med fetterne.

Hva er planen for din merkevare?

2

Vær sta.

Vær sta på vegne av merkevaren din: Ikke la noen kødde med strategien din.

Dattera mi er nesten like sta som meg. Hver gang noen sier ‘bestefar’ retter hu på dem med det korrekte ‘farfar’. Hun sier aldri feil selv, og sørger for å uttale farfar med ekstra skarpe R-er for å understreke endringen. Fortsett å lese «Slik kan din merkevare lære noe av Julie og farfar™»