Bør vi markedsføre bedriften vår?

«Vi skal vente litt med markedsføringa til vi har fått noen flere salg».

Det er faktisk sant. En setning som den over har jeg hørt flere ganger. Når markedsføring blir sett på som en utgift og ikke en investering, kan fort ting snuble i sin egen urimelighet.

100% av mine lemonadesalg i barndommen skjedde ved at man satt opp en bod og solgte – der som folk passerte. For min del var det forresten ikke alltid lemonade, men også noen pyntegjenstander laget av smelta stearin dryppet i vann, om jeg husker rett. (Beklager til kjøperne). Eller, i litt senere alder (som på bildet), å selge is (med ca 20% påslag) til de andre på internatet jeg og lillebror bodde på – siden det var så langt å reise til matbutikken.

Likevel. Lemonade, stearinpynt eller is. I hvert eneste tilfelle måtte jeg oppsøke kundene eller gjøre meg synlig der de var. Det skjedde aldri at de oppsøkte meg der jeg satt i haugen av lego, og spurte om de kunne få kjøpe is eller stearinpynt av meg.

Og slik er det fortsatt. Med mindre du selger helsetjenester eller jobber i NAV må du nesten belage deg på å fortelle om hva du tilbyr for å få oppmerksomhet.

Å bruke penger på markedsføring er en del av investeringene du må kalkulere inn i regnestykket, når du skal beregne prisen din ut til kunder.

Å se på markedsføring som en utgift blir derfor bak-fram. Markedsføringa er det som lar deg oppnå det du vil. Det som gjør at ditt tilbud blir valgt framfor en annens. Uansett hva du lever av å pushe.

Spesielt gjelder dette i netthandel. Du skal ha grundig med omtale i rikspressen, eller en usedvanlig mouth-to-mouth-greie gående, om du kan få en nettbutikk til å funke uten markedsføring. En nettbutikk er ofte en trehytte i et tre langt inne i skogen. Ikke en lemonadesalgsbod på Karl Johan.

Hytte i skogen
Tenk på nettbutikken din som en hytte i skogen. Få vet om deg og få vil komme løpende til deg – uten at du forteller folk at du er der ute.

Hvordan du skal markedsføre deg er derimot ikke et blogginnlegg, men en treårig utdannelse på livets harde skole.

For nettbutikker vil derimot ofte eksamen handle om organisk og betalt synlighet på Google-søkeord eller om gode og korte videoannonser med kjøpsknapp på Instagram.

Uansett er markedsføring en investering. Som gir deg muligheten til å lykkes. Og dessverre kan vi fortsatt ikke forvente å bli oppsøkt i legohaugen vår.

Husk å handle. Og begynn å selge.
Og skal du selge må du markedsføre deg.

Slik kan din merkevare lære noe av Julie og farfar™

Jeg har ei datter på sju. I sju år har Julie hatt en bestefar. Nå har hun tatt opp kampen for farfar.

En dag, for noen uker siden, bestemte sjuåringen seg for at bestefar var ut. Nå skulle min far kalles farfar. Han blir nemlig kalt farfar av fetterne hennes, og dermed tok hun opp kampen for mer homogen begrepsbruk i familien.

1

Legg en plan

Første steg på veien for en god merkevare: Ha et klart mål.

Målet til Julie er å sørge for at bestefar blir farfar. Tanken bak er (muligens) å rette opp misforståelser, og sørge for at den gamle mannen har ett og ikke to kallenavn. Lykkes hun med dette kan vi for eksempel ha en ryddigere til- og fra-lappopplesing på neste julaften vi feirer felles med fetterne.

Hva er planen for din merkevare?

2

Vær sta.

Vær sta på vegne av merkevaren din: Ikke la noen kødde med strategien din.

Dattera mi er nesten like sta som meg. Hver gang noen sier ‘bestefar’ retter hu på dem med det korrekte ‘farfar’. Hun sier aldri feil selv, og sørger for å uttale farfar med ekstra skarpe R-er for å understreke endringen. Fortsett å lese «Slik kan din merkevare lære noe av Julie og farfar™»

Digiprat #2 – To grep som økte konverteringene på SolidLove

Hvordan kan du øke trafikken til nettstedet ditt? Hvordan få de besøkende til å bli trofaste brukere av tjenesten din?

Trenger SolidLove egentlig en app i AppStore? Og, hvilken markedsføringskanal ga den økte konverteringen?

Gunnar og Johannes snakker med Vanja fra Solid Love om hvorfor besøkstallene og antall betalende brukere skyter i været. Fortsett å lese «Digiprat #2 – To grep som økte konverteringene på SolidLove»

Slik kan bloggere og YouTube-stjerner bli din nye markedsføringskanal 

På hvilken måte kan vi bruke unge lovende bloggere og YouTube-stjerner til å selge produktet eller budskapet vårt? Og er slik markedsføring troverdig?

Forrige uke deltok jeg på Marvelous Influencers i VG-auditoriet, der temaet var hvordan vi kan bruke Influencers (opinionsledere) til å selge produktet eller budskapet vårt.

Opinionslederne er disse som allerede har en fanskare og et publikum som lytter til dem: feks bloggere, YouTube-stjerner og musikere. De har kanskje 100000 følgere som vil lytte til og tro på budskapet ditt om du får opinionslederen til å tro på og fortelle ekte historier om deg.

Fortsett å lese «Slik kan bloggere og YouTube-stjerner bli din nye markedsføringskanal «

Hva sier fargene?

Fargene du velger formidler noe. Kanskje ikke mer enn 1000 ord, men du uttrykker ikke helt det samme om du velger grønn eller rød tittel. Her er adjektivene de ulike fargene tillegger merkevaren din:

«What does the colors say?», lissom.
Når vi skal designe – enten en logo, en nettside eller invitasjon til gullungens bursdagsselskap må vi forholde oss til farger.

Fargene du velger formidler noe. Kanskje ikke mer enn 1000 ord, men du uttrykker ikke helt det samme om du velger grønn eller rød tittel. Her er adjektivene de ulike fargene tillegger merkevaren din:

GulOptimist, tydelig og varm

OransjeVennlig, glad og selvsikker

RødSpennende, ungdommelig og dristig

LillaKreativ, oppfinnsom og klok

BlåTillitsvekkende, pålitelig og sterk

GrønnFredfull, i vekst og helse

GråBalanse, nøytral og rolig

Kreativt team

I dag jobbet jeg i kreativt team med min nye AD-makker; Helene (4). Resultatet ble innovativt og uvanlig.

I kveld da jeg skulle legge min 4-åring minnet hun meg på at jeg hadde lovet henne at hun skulle få hjelpe meg på jobben en dag. Så jeg tenkte; «hvorfor ikke akkurat nå … når du egentlig skulle ha sovet?»

Vi satt igang med idéstorming, med en ren designjobb jeg holde på med i disse dager; skolebrosjyre for Danvik Folkehøgskole. Oppgaven var å finne på en bra forside på en slik «bok» om skolen.

Jeg forklarte Helene (4) hva en folkehøgskole er og hva de ungdommene som går der liker å gjøre … jeg ga henne rett og slett en muntlig brief. Deretter satt vi igang ved at jeg stilte spørsmål og hun svarte ivrig, mens jeg skisset.

Hun ble veldig stolt av resultatet, og ligger akkurat nå med det på puta si for å kunne drømme om det i natt:

Skisse på brosjyreforside

Som dere ser:

  • Ei prinsesse («for det liker jenter») som sier «Det er gøy på Danvik!»
  • En prins («for det liker gutter») som sier at han også vil gå på skolen
  • De står begge foran et flott slott som har et fint flagg
  • Og så er det selvsagt sol og skyer på himmelen, og en blomst på bakken.

Hun ble som sagt uhyre fornøyd med resultatet og fikk lov til å signere verket selv.

Så får vi håpe på at hun kjenner målgruppen godt nok, og at, ikke minst, Danvik Folkehøgskole er tøffe nok til å gå for det litt uvanlige forslaget vi sender dem.

Til slutt et bilde av min nye Art Director:

AD Helene H.H. med skissa si
AD Helene H.H. (4) med skissa vår.